愛師 部落格

如果台灣的企業家不給自己年輕人機會，那麼，對岸要來搶人也就一點也不客氣了。相隔4年，阿里巴巴集團創辦人馬雲再度於台北發表演講，參加2014兩岸企業家高峰會。

5年前，馬雲曾應《天下雜誌》之邀來台。4年的時光，讓已成中國首富的馬雲銳氣外露，50歲的他不但形容台下的台灣企業大老是「小時候在書上看到的企業家前輩」，還直接向台灣年輕人喊話：「如果你想去大陸創業，請與我們連繫，無論是加入我們的公司還是生態系。」馬雲明白表示，將成立相關創業基金，希望吸引台灣年輕人去大陸學習、創業。「為什麼你有錢不給年輕人機會？我不是在講高大上的話（高端、大器、上檔次），當你有十個億時，是社會對你的信任，所以我們希望把錢用得更好，幫助兩岸所有年輕人創業。」

短短30分鐘演講，馬雲直白論述為什麼要重視年輕人、相信年輕人，並且分享自己曾經迷惘徬徨的心路歷程。

或許他的話，讓台下的台灣企業家聽得刺耳，但很明顯的是，他非常懂得他的事業版圖靠的就是年輕人，更懂得如何用言語捉住年輕人的心。

以下是演講全文：

2010年6月我到台灣來，參加一個講創新的論壇。當時主持人跟我說，馬雲你看，我們台灣那麼大年紀企業家還在談創新。

我那時就倍感焦慮，因為我覺得創新是年輕人的事情。我在小說裡發現，年紀愈大的人武功愈高，但這是違背規律的，我們應該把機會給年輕人。如果你相信未來，你就要相信年輕人，如果你相信年輕人，你才能真正說未來是美好的。

馬語錄1：你相信年輕人，你才能真正說未來是美好的。

過去15年中國發生了天翻地覆的變化，很多你沒見過的人和企業在這15年都起來了。最重要的是，這些都是年輕人、年輕企業，但遺憾的是，台灣15年內新企業家和新企業，並不多見，這是值得反思的問題。

我已經50歲了，也已不年輕了。我現在也開始擔心自己講話，這就說明我已經開始老了。因為年輕人是無所畏懼的，老人反而總是擔心這、擔心那。

馬語錄2：年輕人是無所畏懼的，老人反而總是擔心這、擔心那。

我19年前就參加過互聯網專家論壇，那時中國就有所謂的互聯網專家了。但我可以說，即使是今天，也沒有什麼互聯網專家。那時「專家們」總是覺得該如何管制、如何控制互聯網，19年過去了，我發現他們擔心的事情一件都沒發生，但不擔心的事倒是發生了很多。

我父親也是一直擔心我這樣的觀念，說我若早生10年，早就被關進監獄了。但我自己也覺得他的擔心是多餘的，我自己覺得我比他幹得稍微好些。

我想與這個時代的年輕人、台灣的年輕人交流。我們總是在說別人怎樣怎樣，但機會是只有自己爭取來的，並且這種機會你要堅持不斷的去完善它，才可能成為自己的機會。

今天年輕人總是覺得很迷茫徬徨，我也迷茫過徬徨過。我真正曾經應聘過三十幾個工作，沒有一次被錄取。其中有一次是去肯德基，25人應聘，錄取24人，就我沒被錄取，而那老板是台灣人。

但為何我能走到今天？我發現很多成功的人士，都是反思自己為多；而失敗的人，永遠在評價別人不給自己機會。

馬語錄3：成功的人士，都是反思自己為多；而失敗的人，永遠在評價別人不給自己機會。

每個人都要經過自己的挫折，如果沒有這麼多年的痛苦和徬徨，不可能有今天。所以年輕人痛苦徬徨很正常，重點是要思考：自己該做些什麼。

今天人家說馬雲你這人像外星人，但我要說，我除了長的像ET，其他和大家都一樣。

我15年前創業時，在自己公寓裡與18個年輕人一起創業，那時我們就是想試試看，如果我們這些人能成功，那中國百分之八十的人都能成功，我們沒有有錢的爹和舅舅，沒有得到銀行、政府一分錢，靠的就是自己。

現在的年輕人會說，馬雲你太高了，我們根本學不了。但15年前，我與所有年輕人是差不多的，我們都一樣。

今天或許我們公司市值很大，但三、四年前，人家還會說我們不靠譜、想法怪異。那時人們說我們不好，但我知道我沒有那麼爛。但是今天人家說你那麼強，可其實我們沒有那麼強。當別人認為你無所不能時，危險就已經靠近了。

所以，年輕人，也許你父母看不上你，你老板看不上你，但你要學會欣賞自己。

馬語錄4：年輕人，也許你父母看不上你，你老板看不上你，但你要學會欣賞自己。

我跟很多名牌大學畢業的人講，你要用欣賞的眼光，看看那些非名牌大學畢業的人。如果你畢業於像我這樣的學校（杭州師範學校），甚至連我這樣的學校都不是的話，請你用欣賞的眼光看看自己。

如果有跟別人不一樣的話，是我們這些人看世界的角度和看問題的深度不一樣。我自己覺得每一代、每一個人都有自己的機會，只是你是否能把握。

很多人把機會看成災難，有人把災難看成機會，倒楣的是，把機會做成災難的人。

所以不要說你沒機會，你可能會沒有運氣，但一個人經常有運氣的話，他背後你一定有東西沒有發現。若一個人老是走背運的話，他肯定是有可惡之處。

任何一代，像張忠謀，有他的機會；我們這一代，有我們自己的機會，每一代都有機會，只是你怎麼去看怎麼把握。

你每天盯著李嘉誠、比爾蓋茲、馬雲，你不會有機會的。我那時候也一樣，每次看到比爾蓋茲、郭台銘火氣就大，他們把我機會都拿走了，我啥時候可以成為比爾蓋茲？我啥時可以超越李嘉誠？但是我放下這些東西，去看到旁邊的這些人，看到小王小李（的需求），然後再一點一點完善（這些需求）的時候，才開始有今天。

馬語錄5： 我放下去看大人物，而是去看旁邊的小王、小李（的需求），然後再一點一點完善（這些需求）的時候，才開始有今天。

你今天看到的大人物，是大人物他們想讓你看到他們的東西。但你要看到他們背後的辛酸與努力，付出的巨大代價。

我自己剛過50，現在講話有點哲理，講話有哲理的人，一般是吃苦多的人。

人生一般有三層機會。第一層，年輕的時候你啥都沒有，其實這個時候都是機會，因為你滿手都是空的時候，想做什麼就做什麼。

第二層機會呢，你剛剛有點成功的時候，你覺得到處都是機會。有人跟我說，啊馬雲現在互聯網到處都是機會。是啊，你沒錢時你騙別人，你有錢時別人騙你。你自己覺得都是機會的時候，反而要想清楚，你有什麼、你要什麼、你放棄什麼，而其實真正屬於你的機會並不多。

最後一層機會，是給別人機會。30歲跟別人幹，40歲為自己幹，50歲要給別人幹，要給別人機會，給年輕人機會。

馬語錄6：人有三層機會，最後一層是給別人機會。

我比較喜歡聽別人抱怨，因為抱怨就意味著機會。因為當四週都是抱怨與不滿、憤怒時，如果你能解決任何一個，那就是你的機會。

我想告訴年輕人，我們那時候，我們老抱怨別人，但若你能把抱怨變成你的創業理想，十年後你會最成功。

另外，我對MBA有不同的看法。其實（商業界的）變化才是真正的樂趣。MBA教大家怎麼成功，你學太多成功故事，但我覺得你應該多學一點別人怎麼失敗、別人為何失敗、別人如何克服失敗。

多想想，自然就會成功起來。但最關鍵的是，我們不要「晚上想想千條路，早上起來走原路」。我們很多年輕人，晚上想要幹這幹那，早上起來就騎車去上班了。我覺得改變從現在開始，行動是一切真正所在。

社會正在發生天翻地覆的變化，其實互聯網時代還沒有開始，或是剛剛開始。前面20年帶給社會經濟政治巨大的變化，但這只是剛剛開始。有人會說他不懂技術，但我對技術也很頭痛。說實在，張忠謀剛剛講的我還真是聽不懂。我現在能用的，也只能上網流覽、看看新聞、和年輕人交流交流。

我也沒學過計算機，也沒學過軟件，但我們這些人要花時間去思考未來，我們擁有的這些技術，到底想要解決什麼問題？你若不懂技術，可以請懂技術的來。

馬語錄7：數字的鴻溝，不在技術，而是思想。

數字的鴻溝（數位時代的鴻溝），不在於技術，而是思想、觀念的鴻溝。今天在講轉型升級，我個人認為，只有每個人腦袋升級了，經濟才能轉型；只有把我們的棒、我們的希望交給年輕人，年輕人自然能帶給大家一個豐富的、轉型的未來世界。

關於未來的技術，我們真正看到的是，從IT（information technology）到DT（data technology）的轉移。大家要知道，IT和DT的差異，不是技術的差異，是思想觀念的差異。

這個思想的差異，IT是使自己變得很強大，而DT是讓別人變得強大。未來的經濟和社會，一定是利他主義的、是講究分享、透明和擔當的。這個社會，所謂IT，以我為思想，強化自己、利我、並且封閉、自己掌握資源、不讓別人知道，但這個時代正在發生天翻地覆的變化。

從IT進入DT，我們有今天的主要原因，是鎖定了未來的成功。你今天創業，要思考10年後會發生什麼事，是問自己要為10年後的社會，解決什麼問題。

如果你今天創業明天就成功，這機會一定不是屬於你。憑什麼你今天做明天就成功？如果你今天做，10年後會成功，那這樣的機會你要多把握、多思考，這是我想跟大家交流的。

台灣有很多非常出色的年輕人，我們公司就有很多。我的合夥人蔡崇信是台灣人，有多少人能像他一樣，15年前放棄上百萬高薪，跑去杭州我家，願意接受500元一個月的工資，跟我一起幹。這就是勇氣，這就是行動，這就是夢想。

任何大企業在互聯網面前，待遇和小企業是同等的，小企業往往反而做得更好。

馬語錄8：你要不斷改變自己，讓自己今天活得好活得強，才能看到後天的太陽。

最後，我還是想講，鼓勵大家創業是容易的，但堅持創業理想、完善自己，是很艱難的。

創業這條路，我每天都在提醒自己：今天很殘酷，明天更殘酷，但後天很美好。但大部份人都死在明天晚上，他不可能看到後天的太陽。所以你要不斷改變自己，讓自己今天活得好活得強，才能看到後天的太陽。

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